Формирование максимально эффективной оргструктуры отдела продаж
Первый шаг к идеальному отделу продаж - это идеальная оргструктура.
Какая именно - читайте здесь.
Процедура выбора оргструктуры. Формирование идеальной структуры использует функциональный подход и использует методы матлогистики для расчета оптимизации.
Шаги.
1. Описание групп товаров и процедур по их продаже
2. Описание каналов продаж и процедур по продаже в них
3. Описание географических регионов и процедур по продаже в них
4. Описание стадий работы с клиентами и процедур на разных стадиях.
5. Матанализ полученной системы на процедурную близость.
6. Описание идеальной оргструктуры и её обоснование.
Данный проект является частью консалтинга отдела продаж. Рекомендуется в сочетании с другими элементами консалтинга. В таком сочетании на него будет действовать 100% гарантия.
