Столько людей предлагают ваш продукт...

Ситуация у клиента. Езжу с торговыми, которые предлагают супермаркетам сделать заказ по новой питьевой воде. Клиенты с первого слова начинают: "Ой, да сейчас её столько предлагают, нам не надо." или "Ой, да сейчас её столько предлагают, а вы чем лучше?"

Разработали эффективное противоядие.

- Здравствуйте! Мы представляем новый бренд питьевой воды. Сначала мы хотели бы узнать у вас: вот сейчас так много разных брендов питьевой воды, как именно вы выбираете, что из этого продавать в вашем магазине?

-Э, питьевая вода? Но их так много...

- Точно! И именно поэтому мы сначала хотели бы понять: как вам удается выбрать из этого разнообразия именно то, что вам нужно?

Далее по тексту. Клиент излагает, что он хочет. Мы возвращаем ему презентацию его же словами.

 

 

 

Комментарии   

 
#1 Марина 09.11.2012 19:42
Эти же слова повторяет мой руководитель! Горжусь им!
Цитировать