Нетипичные продавцы

В книге Розина "Успех без стратегии" приводится пример очень успешного продавца, весь секрет которого был в негативном мышлении. Он всегда и во всём видел, что и как может плохо кончится, и заражал этим клиента. Естественно, чтобы избавиться от паники клиент бежал скорее покупать решение своей проблемы.

А какие еще примеры нетипичных продавцов встречаются.

1. Хамы. В мелких продажах часто человек, откровенно туповатый и хамоватый, пробивает все защиты клиента и заставляет его всё купить.

2. Плаксы. У некоторых девочек работает.

3. Пенсионерки. Находят общий язык со многими бабушками.

4. Сверхвежливые. Видела только с Петербурге, вряд ли в другом городе такое пройдет, но девочка могла работать с очень сложными  клиентами.

5. Клоуны. Опять же в мелких или розничных продажах. Мой первый встретившийся продавец- клоун продавал в два раза больше ближайшего по показателям продавца.\

Так что стандартов нет. Наблюдаем за успешными и создаем варианты различных типов продавцов, успешных именно в ваших продажах. А потом учим торговых копировать эти типажи.

Добавить комментарий