Хочу учиться

Есть ли ситуации, при которых ваш торговый сам прямо побежит на тренинг? Конечно, есть.

1. Выберите тренера, о котором есть отзывы. Причем отзыв должен быть, что участники увеличили продажи. Причем эти отзывы нужно довести до торговых.

2. Приглашайте не всех. Любого человека, который отказывается, сразу вычеркивайте. А если кто-то сам вас просит - долго рассматривайте его кандидатуру, и потом разрешите. Авансом!

3. Проводите тренинг в рабочее время, но не в сезон, и не в час пик.

4. Обучение должно быть в отдельном помещении вне офиса, если оно на целый день. Небольшие 2-3 часовые тренинги можно проводить и в офисе.

5. Дайте им задание, которое нужно сделать перед обучением. Причем, никто его не сделает. Все равно дайте, это поможет тренеру быстрее установить влияние на группу.

6. Не держите их долго вечером. Всё, что после 17.00 идет в копилку "боже, как я устал", а не  "сколько полезного". Лучше соберите их в 8 утра, тогда точно все клиенты еще спят и не будут отвлекать их звонками.

7. Замеряйте результаты участников до и после обучения. Хотя бы вы сами должны знать правду: были ли это просто выкинутые деньги или тренинг принес вам увеличение продаж.