Тренинг продаж в розничные сети

Продажи сетевым клиентам

Тренинг для менеджеров по работе с ключевыми клиентами (розничными сетям), проводился у дистрибутора алкоголя.

Предназначен для менеджеров по продажам дистрибутора, ведущих переговоры как с производителями, так и с розничными сетями.

Тренинг занял два полных дня (16 академических часов).

Тренинг рассчитан на 6-12 человек,  позволяет подготовиться к ближайшим переговорам с сетью.

Программа тренинга:

  1. Особенности канала сети
    1. Обзор розничных сетей северо-запада
    2. Плата за листинг
    3. Утверждение маркетингового бюджета
    4. Ретро-бонус
    5. Компенсация недополученной сетью прибыли
    6. Мерчандайзинг и место на полке.
  2. Подготовка к переговорам с производителем
    1. Перечень документов, требуемых производителем перед переговорами
    2. Составление платформы ФОРД
  3. Переговоры с производителем.
    1. Принципы, платформы и позиции
    2. Интересы производителя
    3. Промежуточный итог
  4. Подготовка к переговорам с сетью.
    1. Перечень документов, которые вам понадобятся для расчета процента вашей гроссмаржи.
    2. Составление платформы Форд.
  5. Тактики общения
    1. Приемы манипулирования в розничных сетях, применение и защита
    2. Фиксация итогов.

    По окончании тренинга все участники получают дипломы.

    Руководству предоставляется кадровый аудит на участников от тренера, проводившего обучение.

    Стоимость тренинга смотрите в разделе наш прайс. Если тренинг выезжает в ваш город, стоимость увеличится дополнительно на цену проезда и проживания тренера.

    Если вы находитесь в другом городе, закажите Удаленное обучение или скачайте видеоуроки.

    Если вы заинтересованы в увеличении продаж, закажите наш бесплатный аудит. После аудита мы выясним, какое именно обучение вам необходимо и создадим новый уникальный тренинг только под вашу компанию, и все материалы тренинга останутся у вас.

    Также вы можете провести в вашей компании тренинг повышенной эффективности. Все дополнительные возможности по обучению представлены здесь.