Тренинг продаж в хореке

Тренинг для менеджеров по продажам в хореке, онтрейде, проводился в алкогольной компании.

Тренинг занял два полных дня (16 академических часов).

Тренинг рассчитан на 6-12 человек, так как содержит большое количество ролевых игр и практических занятий.

Тренинг формирует у участников навыки успешных продаж в канале хорека и закрепляет их на готовых ситуациях.

Программа тренинга:

  1. Особенности канала онтрейд/хорека
    1. Иннерционность канала
    2. ЛПР у клентов
    3. Психологическое особенности владельцев заведений
    4. Роль меню
    5. Роль бара
    6. Мерчандайзинг в хореке: тейбл-тенты и прочее
  2. Многошаговые переговоры
    1. План движения по этапам переговоров
    2. Критерий успешности промежуточной встречи
    3. Этап: выяснение истинного ЛПР
    4. Выяснение количества необходимых ЛПР
    5. Специфика "закрытия" каждого этапа в хореке
    6. СПИН продажи
  3. Искусство продать идею
    1. Правила подготовки к презентации в хореке
    2. Свойства и выгоды
    3. Как грамотно сформулировать идею
    4. Формат Выгоды - Черты - преимущества - выгоды
  4. Работа с возражениями
    1. Методика и тщательная отработка
    2. Часто встречающиеся возражения
  5. Тактики общения
    1. Приемы манипулирования в хореке, применение и защита
    2. Платформы для торга
    3. Как работать с сетевыми ресторанами, барами, гостиницами
    4. Приемы общения на высоком уровне
    5. Точки принятия решений
    6. Пирамида ответственности ЛПР

    По окончании тренинга, все участники получают дипломы.

    Руководству предоставляется кадровый аудит на участников от тренера, проводившего обучение.

    Стоимость тренинга смотрите в разделе наш прайс. Если тренинг выезжает в ваш город, стоимость увеличится дополнительно на цену проезда и проживания тренера.

    Если вы находитесь в другом городе, закажите Удаленное обучение или скачайте видеоуроки.

    Если вы заинтересованы в увеличении продаж, закажите наш бесплатный аудит. Если после аудита мы выясним, что вам необходимо именно обучение, мы создадим новый уникальный тренинг только под вашу компанию, и все материалы этого тренинга останутся у вас.

    Также вы можете провести у себя в компании тренинг повышенной эффективности. Все дополнительные возможности по обучению представлены здесь.