
Тренинг продаж в хореке

Тренинг для менеджеров по продажам в хореке, онтрейде, проводился в алкогольной компании.
Тренинг занял два полных дня (16 академических часов).
Тренинг рассчитан на 6-12 человек, так как содержит большое количество ролевых игр и практических занятий.
Тренинг формирует у участников навыки успешных продаж в канале хорека и закрепляет их на готовых ситуациях.
Программа тренинга:
- Особенности канала онтрейд/хорека
- Иннерционность канала
- ЛПР у клентов
- Психологическое особенности владельцев заведений
- Роль меню
- Роль бара
- Мерчандайзинг в хореке: тейбл-тенты и прочее
- Многошаговые переговоры
- План движения по этапам переговоров
- Критерий успешности промежуточной встречи
- Этап: выяснение истинного ЛПР
- Выяснение количества необходимых ЛПР
- Специфика "закрытия" каждого этапа в хореке
- СПИН продажи
- Искусство продать идею
- Правила подготовки к презентации в хореке
- Свойства и выгоды
- Как грамотно сформулировать идею
- Формат Выгоды - Черты - преимущества - выгоды
- Работа с возражениями
- Методика и тщательная отработка
- Часто встречающиеся возражения
- Тактики общения
- Приемы манипулирования в хореке, применение и защита
- Платформы для торга
- Как работать с сетевыми ресторанами, барами, гостиницами
- Приемы общения на высоком уровне
- Точки принятия решений
- Пирамида ответственности ЛПР
По окончании тренинга, все участники получают дипломы.
Руководству предоставляется кадровый аудит на участников от тренера, проводившего обучение.
Стоимость тренинга смотрите в разделе наш прайс. Если тренинг выезжает в ваш город, стоимость увеличится дополнительно на цену проезда и проживания тренера.
Если вы находитесь в другом городе, закажите Удаленное обучение или скачайте видеоуроки.
Если вы заинтересованы в увеличении продаж, закажите наш бесплатный аудит. Если после аудита мы выясним, что вам необходимо именно обучение, мы создадим новый уникальный тренинг только под вашу компанию, и все материалы этого тренинга останутся у вас.
Также вы можете провести у себя в компании тренинг повышенной эффективности. Все дополнительные возможности по обучению представлены здесь.