Офис в городе или на заводе?

Интересный вопрос задал мне вчера клиент. Вот есть у него производство - но в пригороде. А есть желание посадить где-то отдел продаж.

В городе:

1. Людям легче добираться, кто близко живёт

2. Солидно

За городом:

1. Минимум затрат

2. Уже есть развозка, а пробки будут всегда в обратную сторону

3. Все клиенты всё равно едут смотреть производство

4. Ускоренный документооборот

5. Чувство сопричастности с реальным производством.

Посмотрим, что решит клиент.

В принципе, по-хорошему, любой фактор нужно оцифровать, назначить веса и сравнить две суммы.

Кстати, пятый фактор очень важен. Люди, работающие в продажах очень ценят факт, что они продают что-то реальное и нужное людям. И все встреченные мной продажники всегда с тихим трепетом рассказывают об экскурсиях на производство, даже если они было много лет назад.

Добавить комментарий