идеальный отдел продаж

Эффективный отдел продаж - миф или реальность?

Как построить успешный отдел продаж? Как увеличить эффективность вашего отдела  продаж и какую отдачу это даст?

На отдел продаж часто перекладывают проблемы других отделов: некачественный товар, неудачная маркетинговая политика, выбор неправильной ниши. Можно ли отделить одно от другого и понять, где чья ответственность?

Долгие  годы работы в различных западных и российских  компаниях я задавалась этим вопросом.

И ответ был найден: да, идеальный отдел продаж существует!

Можно вычислить эффективность существующего отдела продаж и посчитать возможный прирост в продажах только за счет реформирования. Если этот процент равен нулю - вот он, наш модельный отдел!

Для этого проводится Оценка текущего состояния. Пройдите тест прямо на сайте.


Чтобы выяснить, какие шаги нужно предпринять в первую очередь, вы можете Заказать бесплатный аудит.

И только тогда, если понадобится, вы можете

  1. определить самую эффективную организационную структуру отдела продаж
  2. создать систему подбора персонала
  3. создать систему обучения новых сотрудников,
  4. разработать системы мотивации, а также оценки и развития сотрудников
  5. прописать все процедуры в вашем коммерческом отделе, включая скрипты для переговоров
  6. обучить торговых представителей, менеджеров по продажам или супервайзеров, провести корпоративные тренинги
  7. разработать и напечать все материалы, которые понадобятся им в работе

В этом вам помогут материалы, представленные у меня на сайте.

Также вы можете найти ответы на вопросы:

1. Почему после тренинга продаж не выросли продажи?

2. Какой тренер нам нужен: внутренний или внешний?

3. Почему я уверена, что идеальный отдел продаж существует?

 

А самые неожиданные мысли и идеи по увеличению продаж вы найдете, если заглянете в мой блог.