Эффективный отдел продаж - миф или реальность?
Как построить успешный отдел продаж? Как увеличить эффективность вашего отдела продаж и какую отдачу это даст?
На отдел продаж часто перекладывают проблемы других отделов: некачественный товар, неудачная маркетинговая политика, выбор неправильной ниши. Можно ли отделить одно от другого и понять, где чья ответственность?
Долгие годы работы в различных западных и российских компаниях я задавалась этим вопросом.
И ответ был найден: да, идеальный отдел продаж существует!
Можно вычислить эффективность существующего отдела продаж и посчитать возможный прирост в продажах только за счет реформирования. Если этот процент равен нулю - вот он, наш модельный отдел!
Для этого проводится Оценка текущего состояния. Пройдите тест прямо на сайте.
Чтобы выяснить, какие шаги нужно предпринять в первую очередь, вы можете Заказать бесплатный аудит.
И только тогда, если понадобится, вы можете
- определить самую эффективную организационную структуру отдела продаж
- создать систему подбора персонала
- создать систему обучения новых сотрудников,
- разработать системы мотивации, а также оценки и развития сотрудников
- прописать все процедуры в вашем коммерческом отделе, включая скрипты для переговоров
- обучить торговых представителей, менеджеров по продажам или супервайзеров, провести корпоративные тренинги
- разработать и напечать все материалы, которые понадобятся им в работе
В этом вам помогут материалы, представленные у меня на сайте.
Также вы можете найти ответы на вопросы:
1. Почему после тренинга продаж не выросли продажи?
2. Какой тренер нам нужен: внутренний или внешний?
3. Почему я уверена, что идеальный отдел продаж существует?
